הימנעות במשא ומתן

"ככה אני זוכר את עצמי אז שהייתי קטן", אומר לי ע. סמנכ"ל שיווק בבית תוכנה "תמיד נמנעתי מסכסוכים, מעדיף לא להיכנס בכלל למשא ומתן, אלא אם כן ממש אין ברירה".
"וההימנעות הזו משרתת אותך? אתה משיג ככה את המטרות שלך?" אני שואלת.
"עובדה שלא", הוא עונה בנחרצות, "המקסימום שהגעתי אליו הוא להיות מספר שתיים וגם זה […]

טקסט וסאב טקסט במשא ומתן

"אני לא מבין, הייתי בטוח שהמשא ומתן מתקדם נהדר, ופתאום אני קולט שלא הייתי בכלל בכיוון".
ל. נשמע מתוסכל מאוד, כשניסה להבין מדוע המשא ומתן שניהל שבועיים קודם לכן עם חברה אמריקאית גדולה שהתעניינה במוצרים של החברה הישראלית שהוא מייצג, כשל.
"הייתי מבין לו היה מדובר בסינים או יפנים, או מישהו שמדבר שפה אחרת ומגיעה […]

מסגור המשא ומתן: חלון או מראה?

"יש לי מחר פגישה עם הלקוח הכי חשוב שלנו, צריכים לסגור עסקה" פונה אלי ד. סמנכ"לית שיווק בבית תוכנה גדול, "אני לא יודעת מה לעשות, לא ממש סובלת אותו, בפגישה האחרונה המשא ומתן כמעט התפוצץ ואנחנו ממש צריכים את העסקה הזו" יש לך עצה איך לגשת לזה?" היא שואלת.
"תארי לי אותו" אני מבקשת, והיא, […]

פשרה

פשרה: טוב או רע?: על שביל הזהב ושבילים חדשים
"המטרה שלי היא להגיע לפיתרון של פשרה, למצוא את שביל הזהב, איפשהו באמצע", מסכם לי ט. את האסטרטגיה שלו לפני משא ומתן עם השותף לשעבר שלו. "בסך הכך עבדנו יחד לא מעט שנים ואני רוצה לסיים ברוח טובה למרות כל המחלוקות בינינו, לא רוצה להגיע להסלמה, […]